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<水中花AVS酵素面膜招代理>全民面膜时代下,面膜品类发展的路在何方?

发布时间: 2019-03-09 00:23



在市场需求的带动下,我国面膜市场规模迅速扩张。据公开数据显示,2017年中国面膜市场零售规模达到了500亿,预计在不远的未来,中国面膜市场整体规模将达到2000亿。

不可否认,面膜品类已成了中国化妆品市场上不可或缺的一大品类。那么,在全民面膜时代下,面膜品类的价值是什么、其发展的未来之路又在何方?这是当下国内面膜企业亟待解决的一大课题。如何解决?我想我们或许可从2018中国面膜大会中找到些许答案。

今日(即2018年5月19日),由中国(上海)国际美博会暨上海大虹桥美博会主办、美妆头条和贝豪集团承办的2018中国面膜大会于上海虹桥绿地铂瑞酒店正式举行。

本次大会以“全民面膜时代”为主题,聚焦面膜品类发展热点,从两大主题演讲、三大内容单元就面膜产业链的共性问题和面膜品类的发展方向进行了深入的交流,且多位行业大咖在现场探讨了全民面膜时代下面膜品类发展的新方向。

作为由中国化妆品行业媒体、展会、面膜OEM企业多方联合举办的聚焦面膜品类发展的行业年度盛会,中国面膜大会可谓是中国面膜产业发展的一个风向标。那2018中国面膜大会又有何亮点?今年面膜品类的风又将往哪儿吹?

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行业媒体大佬齐聚 多角度探析面膜品类

2018中国面膜大会由品观网CEO范围全程主持,会议现场,中华全国工商业联合会美容化妆品商会党支部书记、监事长;广东省美容美发化妆品行业协会会长;美博会创始人马娅、品观网董事长邓敏、中国美妆网出品人桂绍元、C2CC传媒总编陈敏等在内的多位行业领袖和媒体大佬分别进行了开幕致辞。

作为中国第一块面膜的创始人,马娅对面膜品类可谓是颇有感触。

“从业五十年,目前还一直在创新。今天在逛展上海虹桥美博会国际馆后,我最大的感受是中国面膜太伟大。可以说国内面膜品类已经可以国际面膜品类相媲美,甚至有些面膜的发展已经超过了国际面膜品牌,比如贝豪。所以,对未来中国面膜品类的发展很有信心。”

而C2CC传媒总编陈敏则在致辞中分享了他关于中国面膜品类的三个观点:第一,中国面膜品类经过这么多年的发展,起起落落,有高潮有低谷,但终归来说,是有品质的,可以说品质是决定面膜品类发展的曲线;第二,在中国面膜发展的过程当中,中国面膜品类竞争的高度宽度都发生了巨大的变化。但是,市场是把机会留给专注且创新的企业的;第三,与2018中国面膜大会的主题“全民面膜时代”有关。


之前,我听到过一句很有启发的话,“嫉妒是因为差距不大,如果差距大了那就是羡慕。”目前中国化妆品行业里面,唯有面膜是全面超越了国际品牌的。所以,在全民面膜时代下,我们要做的就是让更多的国际品牌羡慕而不是嫉妒中国面膜品类。

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爆品专家金错刀:聚焦面膜爆品战略

在媒体大佬进行致辞后,爆品战略研究中心创始人金错刀,现场进行了《聚焦面膜爆品战略》精彩的开篇主题演讲。金错刀认为,面膜企业要发展得更好,需要做好爆品战略。


那么,什么是爆品、爆品战略?

“1个单品能实现1年10个亿的销量并能形成口碑传播的产品才是爆品。而所谓的爆品战略则是,一切以用户为中心的微创新,在1厘米宽的地方做出1公里深的产品,从而通过用户口碑引爆市场的一套策略方法,包含用户、产品、营销的整套组合战略。”是金错刀给出的回答。

在金错刀看来,面膜品类如果要打爆品战略,要做到三点,即:要深度了解用户,找到用户的痛点;产品足够强,方能“质”取消费者;单点切入,做多是本能,做少是本事,聚焦和做少是最难的,但能在做少和聚焦的情况下,用互联网方式营销才是爆品战略的关键所在。

此外,金错刀还强调爆品战略的价值观是产品即未来,而这个价值观同样也适用于面膜行业的发展。最后,他表示,希望爆品战略能够助力中国“质”造面膜的崛起。

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英敏特用数据解读变化中的面膜消费者

随后,英敏特信息咨询(上海)有限公司北亚区高级分析咨询师何乐心发表了主题演讲——《变化中的面膜消费者》。这不仅仅是英敏特数据对新零售环境下面膜品类变化及增长趋势的把握,还是其对美妆市场面膜消费前景的重要关注。

据最新的英敏特数据显示,当下的面膜市场是快速增长高渗透率的市场,面膜在消费者中的渗透率接近90%。何乐心表示,这个数据对于品牌方来说,传递出两个信号,即:剩下的10%是谁的?应该如何拿下?

“用数据把握消费者的变化+解决消费者痛点+好玩且有趣的营销推广方式+抓住面膜消费群体的主力群体+针对男性及中老年消费开发产品......”是英敏特给出的答案。

此外,何乐心还通过数据和案列,深度分析了面膜领域消费者行为变化背后的原因,以及这些变化给面膜市场带来的影响,从这些分析中,我们亦不难窥见中国面膜品类未来的一些发展方向。

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高端论坛:七位大佬共话面膜品类价值

值得一提的是,本次面膜大会针对面膜品类价值,还举行了一场高端论坛。由资深品牌营销专家张兵武主持,包括爆品战略研究中心创始人金错刀、贝豪集团CEO梁宏丽、娇兰佳人集团供应链管理中心总经理刘丹青、La Estephe创始人薛运龙、上海黄金搭档网络科技有限公司执行董事&总经理刘华,以及北极泉品牌创始人李结平等在内的行业大佬共同参与本次讨论。

会议现场,张兵武向各位嘉宾抛出了问题:面膜到底是不是引流品?针对张兵武抛出的的问题,与会对话嘉宾在现场进行了热烈的讨论。

爆品战略研究中心创始人认为,高端面膜不能做爆款,但是一定要做爆品,做有核心竞争力的爆品才是挖掘面膜品类价值的关键。

贝豪集团CEO梁宏丽表示,中国面膜品类用了6年的时间,从59个亿做到了500个亿,这是整个中国化妆品消费品类的NO.1。但是,我们都误解了爆款(引流品)和爆品,现下很多品牌都是用爆款思维,以低价竞争,而没有在产品品质上下功夫,这是最大的弊端,因为靠低价取胜,是没有未来的。

娇兰佳人集团供应链管理中心总经理刘丹青则认为,面膜其实不是真正的引流品,因为应该把面膜当作品牌来做,然后进行沉淀,才更有未来。

La Estephe创始人薛运龙表示,行业不能只是把面膜作为一个引流的爆品,专注做面膜是最重要的。

在上海黄金搭档网络科技有限公司执行董事&总经理刘华看来,引流品实际上强调了海量人群,但却没有考虑到后面的生意做还是不做。如果要将面膜做下去,就不能只把它当做引流品,首先,要有可靠的产品,其次,营销推广跟得上,另外,还要有好的团队服务。

北极泉品牌创始人李结平则认为,所有的面膜企业家都有一个共同的想法,就是改变世界,改变中国面膜行业。从走高端路线的面膜的角度而言,面膜不是一个引流品。而所谓的爆品,就是把好的产品,做到极致。

随着论坛的结束,2018中国面膜大会也圆满落幕了。至于“面膜是不是只能做引流品?”、“面膜品类的价值是什么?”、“面膜品类的发展路在何方?”我想论坛上与会嘉宾的回答中,已有了答案。